果不其然,三天以后,W老板再次打来电话,表示价格降到32万元,但Z先生依旧没有同意。又过了两天,有些厂家开始为新产品打广告宣传,这时Z先生认为最佳时机已到来,于是联系W老板商量购买的事宜。这一次,W老板无奈地答应以30万元的价格成交。
在整个博弈的过程中,Z先生没有过多地说什么,而是有效地利用了时间这一不可再生资源,因为他知道这是对方最大的劣势。所以,Z先生可以在谈判中保持从容镇定,不慌不忙,而随着时间的推进,W老板意识到形势对自己愈发不利,只好被迫接受Z先生的报价。
许多谈判中都有一个试探期,当双方亮出自己的筹码后,会进入一段较长时间的拉锯战。在这个僵持阶段,双方都不会轻易妥协,但随着时间的推移,某一方的时间劣势会慢慢突显,此时就会陷入被动状态中;对另一方而言,时间就成了博弈的利器。这也告诉我们,时间是一个很好的资源,在谈判中合理运用的话,往往能给自己争取到更大的优势。相反,如果先天优势不足(受时间限制),还缺乏调控和应对策略,就会遭受对方的压制。
73|下一个最后通牒:要么成交,要么取消