在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争的优劣势。
9.竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第Ⅵ章 营销计划
营销计划包含如下四个子章节:
10.产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11.定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如,你的公司是高端品牌,还是低成本品牌?
根据选择的定价模型,介绍你所预期的品牌定位。
12.推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如,你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告或新闻稿件,等等。在这一章,详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13.渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下,消费者只能直接从你的公司购买,他们既可能前往实体渠道购买,也可能通过网络购买。在其他情况下,你可能拥有渠道商或合作伙伴,来销售产品或服务。在这种情况下,需要详细介绍渠道体系的架构。
第Ⅶ章 运营方案