灵契真人版电影视频剧情介绍:
但是我们也不能因为这样，就不与这些大客户打交道。一方面，我们应该把握住，只要有机会就要和这些大客户们多接触，反复拜访他们，不断把自己的销售行动往前推进，直到得到订单为止。
博恩?崔西也告诫销售人员，你永远也不要把自己所有的希望都寄托在一个大客户上。不是有句俗话说得好“一艘大船永远不是由一条绳子来控制的，而一个伟大的人生也永远不是靠一个希望来支撑的。”
其实这就好像是很多飞机在一个航线上飞行，而你必须让小型、中型和大型的飞机都飞行起来。
为此，你必须同时去开发短期的、中期的和长期的潜在客户，以便获得今天、明天甚至未来的销售收入。
但是你绝不能让大型销售把你的注意力从艰苦的、每天持续的潜在客户开发中偏离，因为那才是让你的销售管道满起来的根本。
有一些对于大型销售的错误看法，可能你在某个时刻也曾经犯过：他们停止去拜访新的潜在客户，而是把所有的希望和梦想都寄托在某个大型销售能在最后一分钟搞定。但是让我们感到悲哀的是，这种希望和梦想从来没有实现过。
博恩?崔西发现，一旦你把所有赌注都押在一个潜在客户身上，毫无例外你一定会失望。如果你的销售管道有大量的潜在客户，那么这样你不仅会有稳定的销售收入，而且这个大型销售最终势必也是会被你所掌握。
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