他租用了一套还算像样的房子,将里面的家具暂时搬进仓库,从别处借来一套上档次的办公家具,精心布置一番,顿使办公室气派不凡又从家中拿来一些商务方面的书,搁置在书架上,而且专放些半新半旧的,这使人不致怀疑他在生意上的真才实学。他通过熟人买了一套计算机机壳,盖上好看的装饰布,只要人们不亲自操作,谁也不知道那是样子货。他花小钱认认真真地“包装”了他的公司。不过,他的公司也有真正属于他的东西,就是传真机和电话机。以后,他的公司里生意人渐渐多了,他出色的谈判技巧配上有实力的表象,使人增加了对他的信任,终于使他有了几个固定的客户。一次,他与一个商人为一笔生意谈了一天,因价格问题相持不下。于是第二天他雇人在谈判中闯进来,做出欲抢生意的样子,此举竟使那商人让了步。
就这样,他虚虚实实、真真假假、若有若无地与形形色色的商人打交道,并且战绩辉煌,有了相当可观的收入。他将公司搬进了一家饭店,办公室里的那台电脑也变成真的了。
当赵先生经过一系列改变时,他就让人产生了“看起来像个成功人士”这样的感觉,这促使他迈出走向成功的关键一步。
因为在人们的意识中,具备这种成功形象的人大都是已经成功的人,因此,“看起来像个成功者”能够让你感受成功者的自信。激励自己走向成功,举手投足像成功者那样;人们都相信你是具有潜力的成功者。因而,当成功的机会到来时,你就是成功者!