父亲被说动了:“嗯,你说得有理,这是个好主意。”
伽利略最终说动了父亲,后来他实现了自己的理想,成为一位世界闻名的科学家。他就是在劝说父亲时采用了心理共鸣的方式,使父子俩产生了“情感共鸣”,因此他的说服也水到渠成地成功了。
这种说服方式常用于熟悉的人或有对立情绪的对象。一般分为四个阶段:导入阶段,即心理接触的初级阶段;转接阶段,即心理接触的中级阶段;正题阶段,即心理接触的高级阶段;最后是结束阶段。
真心“煽情”表情意
人与人之间很难一开始就产生共鸣,只有经过一番深刻的交谈,才能让彼此加深了解。在演讲中,必须懂得“煽情”的运用。在“煽情”的作用下,演讲的内容能取得深入人心的效果。“煽情”用得好,可以达到群情振奋的效果。
能有“煽情”效果的演讲有两种:
1“使人激”的演讲
这种演讲要使听众激动起来,在思想感情上与演讲者产生共鸣,从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁·路德·金在林肯纪念堂前的演讲,用他的几个“梦想”激励广大黑人听众自尊、自强,激励他们为“生而平等”奋斗。
2“使人动”的演讲
这种方式可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在“二战”期间英国伦敦作的演讲《告法国人民书》,号召法国人民行动起来,投身反法西斯的斗争中。它的特点是鼓动性强,多以号召、呼吁式的语言结尾。