既然非洲人将动作语言作为一种能够传情达意的工具,中国人到非洲开辟市场时,就需要熟悉和了解他们的一些基本的动作语言,并且利用这些动作语言去理解对方的真实意图,同时也可以使自己的表达方式更加丰富多彩,更加强烈感人。
在非洲商人的动作语言中,眼光的运用也是最富于变化的。这是一个人内心情感的波动,因此,应当注意研究非洲人眼光的变化。
在一般情况下,他们与人交谈时,眼光总是显得平和亲切,不是聚焦于对方面部的某一个部位,而是将对方视为一个整体,决不表现出怠慢敷衍的眼神。在不同时间和不同场合,他们的眼光的内涵也是非常讲究的。
如果他们注视对方谈话已经有了一段时间,聚精会神,瞳孔扩张,是表示对对方的话题非常感兴趣,如果是瞳孔收缩,则表示对对方开始怀有敌意。
但是,一些受过高等教育的或有教养的非洲商人往往能够善于控制自己的目光,不会轻易通过目光流露出自己内心的情感。
【生意经】 非洲人的动作语言非常丰富,在他们日常生活之中运用得非常多,熟悉并掌握这些动作语言之后,即使你不懂当地的语言,也能同当地人进行一些简单的交流。到那时,非洲朋友就会热情款待你,视你为上宾,因为他们认为你是了解他们的,是他们的朋友。