这个案例是件典型的偶发性被动事件,普拉特公司企划人员敏感地抓住了机会。这是一件突出产品质量特征再好不过的事例,这种“兔撞试验”是世界上唯一的,这种唯一性足以让普拉特公司击败所有同行。如果普拉特公司丢掉了这次宣传机会,那么,普拉特公司就不会有今天在航空工业界的地位。该公司善于把不幸的事件转化为企业宣传的契机,实在是有着与众不同的眼光。所以,在一些“小事件”上,市场人员应能发掘出其商业价值。
促销的常见方式
只要走在大街上,你的视线一天之内会与“促销”遭遇几十甚至上百次。形形色色的促销让你眼花缭乱。归纳起来,小公司促销的方式大致有以下几种。
1.活动促销
活动促销是抓住企业产品的特点,开展一系列与产品形象紧密相关的活动,使公众对产品留下深刻的印象,以塑造良好的企业形象和产品形象并推动销售的方法。
2.业务会议和贸易展览
业务会议和贸易展览是指制造商邀请经销商参加、定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等,以此传递产品信息、加强双向沟通。利用会议和展销的形式,不仅可以保持老客户的关系,而且还有利于发展新客户,对扩大公司影响、树立企业形象、发展公共关系都有很大的帮助。