另外就是,可以想方设法拓展一下经营思路。例如,可以与装潢公司进行合作,让他们给你推荐客户,你给他们一点好处;或者,每月定期走访一下你的老客户,这样一来势必会谈起原来买你的家用电器。如果质量不错,他们自然会在周围邻居中宣传,这比你做广告的效果还好。千万别忘了,走访时随身带着维修工具,有什么小毛病当场就给解决了。只要你不收费,就没有人会不说你的好。所有这些,都是在吃透消费者心理后的有效对策,对以后的销售会很有帮助。
内行欺外行,外行不赚钱
一般来说,小微企业创业第一年的目标是收回成本、站稳脚跟。这实际上间接证明办企业也是有“学徒期”的,证明新手不如老手强,新手不容易赚到钱。
换个角度看就是,如果你不断创业,今年搞这个,明年搞那个,总是让自己处于新手地位,那么你想赚钱就是比较困难的。俗话说,“内行欺外行”。因为你是外行,所以“理所当然”要受内行欺负。外行不赚钱的原因主要有以下几点:
学不到行业诀窍
各行各业都有自己的经营诀窍,如果你是一个新手,就可能对此一无所知,也不一定会有人轻易告诉你,因为“同行是冤家”。而且,随着社会的发展,这种诀窍并不是一成不变的,也会与时俱进。