并不是所有人都适用前面那些比较温和的开场方式,当面对犯罪嫌疑人具有很强烈的抵触情绪时,FBI探员会采用给对方施压的方式。这样可以快速让对方了解到自身的处境,从而在心理上形成一股无形的推力,最后选择与FBI探员合作。当探员实在想不出如何开场的时候,他们一般会采取“米兰达警告”的方式。所谓“米兰达警告”就是大家在各种侦探片中经常听到的一句话,即“你有权保持沉默,如果你不保持沉默,那么你所说一切都将会成为在法庭上指控你的证供。在接受审讯的时候,你有权请律师在旁咨询,如果你付不起律师费,法庭会为你提供一位”。犯罪嫌疑人在听到这些话后,明白了自己的权利,心理上就会得到一定程度的放松,整个审讯也就慢慢步入了正轨。
在商业谈判或日常生活谈判中,我们一般是不会使用这种带有威胁意味的开场白。但是,也会有个别例外情况的出现。如果在商业谈判中对方不但得寸进尺,还故意诋毁企业的谈判人员。这种情况下,谈判人员在与其进行谈判的时候,要给对方施加一定的压力,可以使用一下威严的开场白方式。
开口是金