约翰逊果然没有辜负伙伴们的信任,当化妆品生产出来后,他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话:“黑人兄弟姐妹们!当你用佛雷公司的产品化妆之后,再擦上一层约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果!”这则广告用语确有其奇特之处,它不像一般的广告那样尽力贬低别人来抬高自己;而是貌似推崇佛雷的产品,其实质是来推销约翰逊的产品。
借着名牌产品,替新产品开拓市场的方法果然灵验,通过将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起,消费者自然而然地接受了约翰逊粉质膏。接着,约翰逊进一步扩大业务,生产出一系列新产品。经过几年努力,终于成了黑人化妆品市场的新霸主。
利用不是丑恶的,而是各取所需。一个人,无论在哪方面,都离不开人与人之间的相互利用。借朋友之力,正是一个人高明的地方。这种借力的理想目的就是共赢,而最常见的借力就是合作,在合作中寻求平衡。人与人之间这种相互借力、达到共赢的微妙关系,就好像自然界犀牛与犀牛鸟的关系,一头犀牛足有好几吨重,它皮肤坚厚,如同披着一身刀枪不入的铠甲,头部那碗口般大的一支长角,任何猛兽被它一顶都要完蛋。但犀牛也有自己的问题,那就是皮肤问题。犀牛的皮肤坚厚,但皮肤皱褶之间又嫩又薄,一些体外寄生虫和吸血的蚊虫便乘虚而入,吸食犀牛的血液。犀牛自己挠不着痒痒,正好有犀牛鸟来帮忙。犀牛鸟饱食一顿,犀牛也落个干净,这就是双赢。我们可以想到,如果犀牛鸟从犀牛身上捞不到好处,它是不会管这闲事的;犀牛要不是为了免受寄生虫和蚊虫的侵扰,也不会让犀牛鸟靠近。所以,想要双赢,就要拿出对方受益的条件。