心态,果真是决定一切的核心力量。当那个执拗强硬、寒光利刃般的“陈娘娘”以崭新的姿态出现在同事们面前时,尽管大家一时还不太适应她“大变身”之后谦虚低调、友好可亲的形象,但潜移默化之中,事物的本质不可避免地开始了一星一点的转变,就如同水滴轻轻敲打着顽石。
然而好心态对着软件商却未必见效,付款方式不能达成共识,软件更新之事便无法推进,总在这一步上踯躅不前,令陈溪仍然一筹莫展。
又到了周五,朱宏建兴冲冲地跑到陈溪的办公室,进门便说:“Rosie,你不是托我再找找别的软件商吗?我看啊,也不用了——说不定这次可以和博远谈通了!”
“你找到办法了?”陈溪惊喜。
“呵呵,办法其实不是我找到的,但我仔细想想,确实能这么办!你听我给你分析啊,”朱宏建坐下接着讲解,“一般情况,软件不是都等着上线时才一并交付给我们吗?现在可以调整一下方式:让他们将整个项目依照软件的功能主次,划分成几个release(软件发布)来进行——这样的话,在付款上双方也可以重新约定,第一期款付他们四十万;然后等他们做了两三次release之后,再付二十五万;余下的两期款再另外约定个合理的时间。”