爱情电影网你好李焕英
2024-09-17 09:25:48
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剧情简介
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爱情电影网你好李焕英剧情介绍:

在僵持之下,那位印度画商十分生气,怒气冲冲地当着美国商人的面烧掉了其中的一幅字画。美国商人看到心爱的字画被烧掉,心痛不已。看着剩下的两幅字画,美国商人赶忙问只有这两幅了,是不是价钱就少了。印度画商回答两幅画的价钱依然是3000美元。美国商人思考良久,最后拒绝了这个价格。这时,印度商人不慌不忙地又拿起其中一幅字画,将其在美国商人面前烧掉了。当他要在烧掉第三幅字画之前,美国商人赶忙祈求一定要留下第三幅。当他再次询问印度画商最后这幅字画的价格时,得到的结果却是9000美元,是三幅画价格的全部。最后,美国商人不得已只能以三倍的价钱买下这幅字画。
在这个例子中,印度画商之所以敢烧毁前两幅画,是因为他提前了解到美国商人是真心喜欢收藏字画的,知道美国商人的真正需求。所以他烧掉了前两幅,最后那幅字画就物以稀为贵,美国商人肯定不会舍弃的。
在从印度画商与美国商人的谈判过程中,印度画商之所以可以占得先机,是因为他一开始就了解到了对方心理的真正需求。一般在谈判过程中,仅仅通过观察对方获得的情报是远远不够的,一定要在谈判前掌握对方的信息。有了这些信息,就可以在此基础上推断对方的心理需求,还可以在必要的时候打破谈判僵局。

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