感情来自交流。平时多加强联系,是人际关系网最佳润滑剂。
第三节 人脉拓展常识
找到你的关系源
为了拓展自己的人脉,你应当将你所有的联系都列出来。
抽出一个小时的时间想想你认识并有业务联系的每个人,设计一个能使你最有效地利用这些关系的计划。
确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验,然后想一想,谁能向你提供你所想要的东西?尽量列出潜在的可以利用资源,不要有疏忽或遗漏。
另外,你还要不断地与你的小圈子里的人交流,询问他们是否认识某一领域的人。他们的提名往往又会使你得到更多的名字,这样延伸下去,你或许就能不断拓宽你的人脉关系网。
培养良好的品格
富兰克林说过:“品格,是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最高贵的资产,它构成了人的地位和身份本身,它是一个人在信誉方面的全部财产。它比财富更具威力,它使所有的荣誉都毫无偏见地得到保障。一个人的品格,比其他任何东西都更显著地影响别人对他的信任的尊敬。”
因此,要想使自己成为一个真正对别人具有吸引力的人,必须摆脱“投机”心理,克服“耍小聪明”和“算计”的毛病,培养自己良好的品格。
拓展人脉需要“感情投资”
现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐淡漠,这是很可惜的。