“没有人产生过致富的愿望”,这个观念在马利安的心灵深处刻下深深的烙印,以至改变了他的整个人生。他决定把经商作为生财的一条捷径,最后选定经营肥皂。于是,他挨家挨户出售肥皂达12年之久。
后来,他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。马利安很想把它买下,他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉,从朋友那里借了一些钱,又从投资集团那里得到了帮助,筹集到115万美元,但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后,看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。马利安走了进去,看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。马利安直截了当地对他说:“你想挣1000美元吗?”这句话吓得这位承包商差一点倒下去,“想,当然想”。
“那么,请你给我开一张1万美元的支票,当我还这笔借款的时候,将另付出1000美元利息给你。”当马利安离开这个事务所的时候,口袋里已经有了一张1万美元的支票。
后来,他不仅得到那个肥皂公司,而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时,他就用母亲多年以前所说的那句话回答:“我们是贫穷的,但不是因为上帝,而是我们从来没有想到要致富。”