正泰工厂刚上马时,就有人建议南存辉,或者沿用求精原来的牌子,或者是走贴牌生产的路子,以逃避“温州假冒伪劣”带来的影响。没想到,这个建议被南存辉一口回绝了,而且很干脆:不行。
有人质疑南存辉:做企业,不就是为了赚钱么,有现成的市场和牌子,你为什么不能拿来用呢?何苦要自己冒险去开创一个新的品牌呢?
南存辉何尝不知道,打造自己的品牌,付出的艰辛及困难,远比贴牌要高出许多倍。他心里也明白,贴牌生产可以顺利打开市场,也可以逃离假冒伪劣商品带来的影响。但这样做,虽然是走了捷径,但品牌却是别人的,不归自己所有。说得通俗一点,只是给他人做“嫁衣”,自己永无出头之日。这不是他的目的,他要打造自己的品牌,哪怕这个过程再艰难。
为了在混战中突出重围,占有市场,南存辉再次发挥了他的聪明才智,他又想到了“借”。不过与当时求精开关厂的“借”不同的是,这次不再是“借入”,而是“借出”。
南存辉的想法是:既然客户对正泰的产品没有信心,那我就不收钱,先借给你用。用得不好,我再改进。用得好了,再付给我钱。
对于正泰的这一举措,同行业很多人抱着“看热闹”的心态,他们觉得南存辉这一做法多少有些冒险,哪有把自己的产品送出去不收钱的道理?万一收不回来成本怎么办?这样做,会不会是剑走偏锋孤注一掷呢?