不到35岁的伯恩斯当时或许并不了解这点,但他坚定不移的决心,以及坚持单一梦想的毅力,注定将铲除所有的障碍,带来他一直在寻求的机会。
当机会来临时,它会以不同的形式出现,并且来自不同的方向,这完全是伯恩斯所没有料想到的,那也是机会的诡计之一。
事情是这样发生的:
爱迪生刚完成一项新发明的办公室设备,当时称为“爱迪生口授机”。他的业务员对此机器皆不看好。他们认为这机器很难推销。伯恩斯看到自己的机会来了。
机会悄悄地爬进来,藏匿在外表怪异的机器内,除了伯恩斯和发明家本人以外,谁也不感兴趣。
伯恩斯知道自己可以卖出“爱迪生口授机”。他向爱迪生毛遂自荐,并立即得到了这机会,而他也真的卖出了机器。事实上,他销售得极为成功,以至爱迪生与他订立了一份总代理合约,让他将机器行销至全国各地。在那次的合伙关系中,伯恩斯不只为自己赚取了财富,更做了一件意义深远的事。他证明了一个年轻人真的可以“勇于梦想,终得成功”。
伯恩斯最初的欲望实际究竟值多少钱,已无从得知。或许,为他赚进了二三百万美元吧。但和他获得的更大知识资产相比较,钱数多寡已不重要了。他的知识资产是:他深刻了解到“任何无形的意念”的冲劲,皆可借由应用已知的原则,转变为实质的报酬。