把握谈判时机的三条原则
商人不一定要有预知时机出现的能力,但一定要有敏感识别并抓住时机的能力。
犹太商人认为要想在谈判中选择最好的时机出手,必须切记以下三条基本的原则。
1.别轻易脱口而出
对于任何一项提议,应当先花时间去考虑一下,看看当时的形势是否需要某种时机的选择,或者你是否可以利用时机的选择得到好处。在没有考虑清楚时,不要轻易地做什么答复。任何一次谈判,它的实际情况—性质、复杂性以及在进行中所获知的某些信息,都能帮助你了解什么是时机,这个信息,要与常识一起应用。
假如你对你的对手一无所知,那么,进行一笔交易的谈判所要花的时间,显然会长一些。如果对方被你一开始所做的那段介绍词所打动,那你在再次介绍之前,最好同他交换一些意见。如果你知道对方接受交易的过程需要历时数月,就不要试图在几个星期之后迫使他做出承诺。