后来，他又将它们划分出了几种不同的规格。在产品刚刚生产出来后，就用最快的速度办齐了产品鉴定书等一系列手续，然后在一个星期内将产品送到了可以代销的商店货架上。将自己的产品送到商店的货架上，仅仅是销售工作的前期工作，销售工作最重要的后期工作则是如何让顾客心甘情愿地购买这些产品。于是，在之后半个月内，他每天都会派专人去做推销员。
当商店的代销逐渐稳定下来之后，他又增加了一项送货上门服务：为大公司的后院设计并铺设石子小路；为小学、幼儿园的操场设计并铺设石子乐园；为个人、家庭设计并铺设室内石子过道、石子健身阳台以及石子浴室地板等，将一块块原本毫不起眼的小地方，装饰成一块块充满情趣的小乐园。
接着，他又在材料上下功夫，将单一的石子换成了各种各样的材料，比如，五彩缤纷的塑料、价值高昂的玉石等，以便更好地满足不同阶层人士的需要。
就这样，800多粒小石子为一个年轻人铺就了一条成功之路。
不要为自己缺乏创新能力而担心，慧能和尚曾经这样说：“下下人有上上智。”就像别的能力一样，创新能力是能够通过教育与训练的方式激发出来，并且在长期的实践中迅速地提升的。它是属于全人类的共有的财富，是可开发的“能源”，并不是某个人或者某个国家所特有的。
