一般在与别人初次交谈时，大都以寒暄开始，但因为彼此不太熟悉，往往使谈话郁郁而终或难以良好地进行下去。如果在寒暄时能够插入一些个人话题就能引起对方的共鸣，比如赞美对方引以为荣的事情等，这样一来彼此有了相似的心声，也相当于给了对方一张了解你的“心理名片”，通过它让对方知道你们有着共同的兴趣，使你们在心灵上更靠近。
康正是一家民营房地产公司的老板，在创业之初，由于国家政策、大众观念等对私营企业的偏见，他们的发展遇到了很大的困难，由于各种批文很难拿到，严重制约了公司的发展。康正在多次试图拜访国土局某局长失败后，他知道再继续下去仍然是失败。于是他在反复研究了人际关系后决定找出对方喜欢的东西，通过“投其所好”来达到自己的目的。
通过了解，康正知道了这位局长非常喜欢文学，喜欢结交一些作家。正好康正认识一位当红作家，于是他打算从这方面入手。
这天，康正又来拜访局长。刚进局长办公室他就发现，局长桌子上放着一张他和作家A的合影。于是，他对局长说：“张局长，我一直挺喜欢A的作品，还一直想让他给我签个名呢，可惜从未如愿。我听说，您和他关系非常好，你们是怎么成为好朋友的呢？”话音刚落，张局长的脸上就有了笑容，他笑眯眯地说：“这也没有什么了不起的，我这个人没别的爱好，就是喜欢文学。很多年前，A还没有成名前，我们就是朋友了……”
