在欧洲，德国的经济实力、文化水平、民族素质等，无疑都是最为强大和最令人欣赏的。华为要想在欧洲站稳脚跟，自然就不能丢掉德国的市场。如果说华为得到英国电信集团的认可相当于拿到了一半的欧洲市场，那么要在德国建立自己的分公司，则意味着在某种程度上已经真正实现了对欧洲的“控制”。
虽然历经两次世界大战，但德国仍然凭借较高的国民素质和过硬的软实力在战后快速恢复了元气，并将英国、法国等战胜国远远甩在了身后。而在电信领域的发展，德国的通信科技不仅要比英、法更为先进，最重要的是，德意志民族一向以严谨和认真著称。华为的产品如果不能通过德国一方的测试和认可，要踏入德国的门槛是绝对不可能的。
任正非曾对华为的工作人员说：“要进军德国的意义重大，能不能胜出就在于我们的产品究竟是不是高科技，是不是我们真正用心做出来的产品。”
与英国电信集团一样，德国也有自己代表性的王牌运营商——QSC电信运营公司。这家公司坐落在德国的科隆，在整个欧洲都享有盛名。它不但拥有属于自己DSL网络的全国性电信供应商，在向商业用户与居民用户的服务输出中，还可提供高性能且丰富的宽带通信业务，如各种宽带专线的精心设计、数据业务的提供、语音话聊技术支持等，并且它还有广泛的客户企业网络。
